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Foto do escritorMarcos Meirelles

Por que o Lucro da Sua Empresa Está Tão Baixo? Descubra as Principais Causas e Como Resolver


Se você é empresário e percebe que, apesar de faturar bem, o lucro da sua empresa está baixo, saiba que não está sozinho. Muitas empresas enfrentam esse

problema. A solução para aumentar a lucratividade pode não estar apenas no aumento de faturamento, mas em corrigir problemas que estão prejudicando o lucro baixo. Neste post, vamos explorar as principais causas da ineficiência operacional, precificação errada e custos elevados, que são fatores determinantes para a baixa rentabilidade.



1. Diferença Entre Faturamento e Lucro

Um erro comum entre empresários é confundir faturamento com lucro. O faturamento é o valor total que a empresa recebe com a venda de produtos ou serviços, enquanto o lucro é o que resta após a dedução de todas as despesas. Portanto, mesmo que sua empresa tenha um bom faturamento, o lucro baixo pode ser um sinal de que algo está errado.


2. Tipos de Lucro

Compreender os diferentes tipos de lucro é fundamental para entender onde estão as falhas e como aumentar a lucratividade:

  • Lucro Bruto: É o faturamento menos o custo dos produtos vendidos (CPV). Aqui já podemos detectar se os custos elevados estão consumindo o lucro.

  • Lucro Operacional: Subtrai-se do lucro bruto as despesas operacionais, como salários e aluguel. Ineficiências nessa área podem reduzir o lucro operacional e resultar em um lucro baixo.

  • Lucro Líquido: Este é o valor final após todas as deduções, incluindo impostos e juros. Se o lucro líquido está baixo, é um claro sinal de que os custos elevados ou a precificação errada estão interferindo.


3. Principais Causas do Lucro Baixo

Agora que você entende o conceito de lucro, vamos explorar as principais causas do lucro baixo e como resolvê-las para aumentar a lucratividade da sua empresa:


Custos Elevados

Um dos maiores responsáveis pelo lucro baixo são os custos elevados. Despesas operacionais altas, como aluguel, salários e marketing, afetam diretamente o lucro líquido. Além disso, um custo elevado dos produtos vendidos diminui a margem de lucro e contribui para o problema.

Como corrigir:Renegocie contratos com fornecedores, automatize processos e elimine desperdícios para reduzir os custos elevados.


Precificação Errada

A precificação errada pode comprometer significativamente a lucratividade da empresa. Preços que não cobrem adequadamente os custos ou não são competitivos no mercado resultam em um lucro baixo, mesmo com um bom volume de vendas.

Como corrigir:Reveja sua tabela de preços, levando em consideração tanto os custos fixos quanto os variáveis. Ajuste seus preços para que sejam competitivos e tragam o valor percebido correto ao cliente.


Ineficiência Operacional

A ineficiência operacional pode ser um grande vilão para o lucro baixo. Processos mal organizados e a falta de planejamento são fatores que elevam os custos e reduzem a produtividade.

Como corrigir:Mapeie e revise os processos internos regularmente para identificar gargalos e corrigir a ineficiência operacional. Use tecnologia para otimizar operações e aumentar a lucratividade.


Problemas com Gestão de Pessoas

Funcionários desmotivados ou mal treinados aumentam os custos operacionais e, com isso, reduzem o lucro líquido. A alta rotatividade de pessoal é outro fator que causa custos elevados e contribui para o lucro baixo.

Como corrigir:Invista em treinamento e desenvolvimento contínuo para sua equipe. Crie um ambiente de trabalho saudável, que valorize o desempenho e retenha talentos.


Controle Financeiro Ineficiente

Sem uma visão clara das entradas e saídas de dinheiro, é difícil manter uma empresa lucrativa. A falta de controle financeiro pode resultar em decisões erradas, que afetam diretamente o lucro baixo.

Como corrigir:Implemente um sistema de gestão financeira eficiente e monitore o fluxo de caixa regularmente. Trabalhe com um consultor financeiro para revisar os números e identificar onde estão os custos elevados que prejudicam sua lucratividade.


4. Diagnóstico Inicial da Sua Empresa

Para aumentar o lucro da sua empresa, o primeiro passo é fazer um diagnóstico detalhado. Siga estas etapas:

  • Análise de Custos: Liste suas despesas fixas e variáveis e identifique onde estão os custos elevados.

  • Revisão de Precificação: Avalie se os preços estão cobrindo os custos e se estão alinhados ao mercado.

  • Eficiência dos Processos: Mapeie os processos principais e identifique gargalos que estão gerando ineficiência operacional.

  • Gestão de Pessoas: Avalie o engajamento da equipe e o impacto na produtividade.

  • Controle Financeiro: Tenha uma visão clara do fluxo de caixa e de relatórios financeiros para identificar como reduzir o lucro baixo.


5. Estudo de Caso: Como Aumentar a Lucratividade Sem Aumentar o Faturamento


Um exemplo prático de como aumentar a lucratividade sem necessariamente aumentar o faturamento vem do Nubank. Em um curto período de tempo, a empresa reverteu um prejuízo para um lucro de mais de R$ 700 milhões. O segredo? Redução de custos operacionais.

Este caso mostra que o lucro baixo pode ser revertido ao otimizar processos e reduzir os custos elevados, sem depender apenas do aumento de vendas.



Portanto, focar em eficiência interna é uma estratégia fundamental para aumentar a lucratividade.

Conclusão: Caminho Para Uma Empresa Mais Lucrativa




Uma outra possibilidade é através da redução tributária.

Temos 3 exemplos de redução tributária que aumentam o lucro do negócio.

  1. MC Donalds Reduziu PIS e COFINS alterando de Sorvete para Massa Gelada

  2. Serenata de Amor reduziu o IPI mudando de Bombom de Chocolate para Wafer

  3. Um cliente da Atom Gestão Inteligente de Serviço reduziu de 15,5% para 6% mudando a estratégia tributária.


Aumentar a lucratividade da sua empresa requer um processo contínuo de análise e ajustes. Fazer diagnósticos regulares e identificar onde estão os custos elevados, ineficiências operacionais e precificação errada é essencial para garantir que sua empresa prospere. Ao seguir as estratégias mencionadas aqui, você poderá corrigir os problemas que levam ao lucro baixo e começar a ver sua lucratividade aumentar.


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